撰文 | 曹双涛
剪辑 | 杨博丞
题图 | 文心一格
" 2025 年春节时间，因咱们当地 15% 手机国补计策落地，门店日客流从十几东谈主增长到几十东谈主，出货量从一两台增长到六七台。"来自河南郸城手机品牌授权店店长张明（假名）说谈。
并不是所有线下手机门店都像张明场合的门店这样运道，能将春节假期与 15% 手机国补计策红利相联结。从事手机行业近 30 年的刘杰（假名）告诉 DoNews，各地商务局为打击商家虚开、高勾引票进行"套补"的行为，对 15% 手机国补施行相等严格。
各地 15% 手机国补大约经由为：商务局下发有关文献→相宜禀赋的商家提交有关信息→商务局审核商乡信息→终局门店披发银联 POS 机→终局门店施行、垫资→商务局审核商家提交订单信息、返还商家垫资金额。
但计策施行和落地出现几个问题：
一是因各地商务局审核商乡信息和买通银蚁合口工作进展不同，导致不同省份、换取省份不同地级市的 15% 手机国补计策落地时刻不一。比如，2025 年春节前湖北省和河北省 15% 手机国补迟迟莫得落地。周口市为河南省 15% 手机国补落地最快的地级市，其他地级市银联 POS 机仍在测试阶段。
二是垫资带来的现款流问题，2024 年江苏省推出的 15% 国补至高补贴 1500 元，商家需承担较高垫资本钱。比如，iPhone16ProMax 单台手机出货商家垫资金额约 1200 元，1000 台手机对应垫资至少为 120 万元。且若因门店伴计操作不当，提交的用户订单信息未审核通过，商家只可自行承担垫资金额。
2025 年多地 15% 手机国补表率转机为至高补贴 500 元，6000 元以上机型无法参与，这种转机能大幅度镌汰商家垫资本钱。比如，vivo 有关机型单台出货商家垫资金额为 300 元，1000 台手机对应垫资至少为 30 万元。但因各地返还商家垫资金额到账时刻不一，现款流不及的个东谈主手机专卖店、佳耦店，简略率不会参与 15% 手机国补。
三是参与门槛问题，天然多地喊出不得腻烦手机品牌和门店，但 15% 手机国补开票对象为个东谈主而非企业，手机二级市集不少门店因清寒发票进项，难以参加 15% 手机国补计策。即使部分门店能措置发票问题，但终局门店参与国补机型的 SN 码必须和商务局大库中的 SN 码沿路匹配，智力拿到补贴。
多数二手机商测试后发现，流入二级市集的准新机，都无法和大库中的 SN 码进行匹配，更别提翻新机。换言之，二级手机中的回收店、维修店等有关门店和 15% 手机国补无缘，国补门店多集聚在大商门店、运营商门店、经销商门店等。
咱们在和多位二手机商深化交流后发现，2024 年江苏省国补已让二手机商损失惨重，二手手机价钱崩盘。跟着 2025 年春节后 15% 国补宇宙界限内大面积铺开，部分机型将迎来更大冲击。2025 年通盘手机二级市集将抓续洗牌，二手机商正面对前所未有的生活压力。
01.
国补价低于进货价，行业堕入恶性轮回
二手手机回收价钱庸碌凭证市集行情来走，影响行情的成分包括品牌、机型、供需相干、手机成色、是否质保、电板健康度、厂商新机型发布等等。
比如，华为 Mate XT 超卓众人曾被炒到三四十万，后因市集热度减退，价钱急速下落至官方价钱隔邻。致使部分同业示意惟有不亏钱就起原，价钱跌到 20999 元，二手手机回收商陆奇（假名）称。
图源：受访者提供
陆奇接着说谈，二手手机回收价最主要照旧看手机成色，致使不错用"一机一价"描述。如 iPhone 机型按照成色永别为高保充新、靓机、小花、大花、外爆、内爆，每种成色都有对应的加减分项，但因苹果内屏爆炸维修用度庸碌在两三千元，且维修后的机型不好起原，内爆机型回收价最低。业内翻新机利润庸碌较高，有同业 2024 年春节时间以 20 万的本钱收购多数二手手机，翻新后出售利润径直达到六七万。
图源：懂价帝官方小顺次
和汽车行业存在二手准新车相似，手机厂商基于销量数据洽商、大型经销商基于销量任务洽商、回收商基于热点爆款机型利润洽商，二手手机市集一样存在多数二手准新机。但通盘二手手机行情，因 15% 手机国补受到较大冲击。
按照 2024 年江苏省 3C 数码补贴表率，售价 9999 元的 iPhone 16 Pro Max，铺张者平直价为 8000 多元。另加上苹果官方降价和部分销售渠谈为拿到苹果给高返点推外出店补贴，iPhone 16 Pro Max 平直价更是来到 8000 元露面。
行动对比，手机二级市集 iPhone 16 Pro Max 不含税进货价为 9300 元。若加上税点和二手机商利润，国补和二级市集上 iPhone 16 Pro Max 价差高达 1000 多元，这让 2024 年囤 iPhone 16 的二手机商损失惨重。
但 15% 对二手机商带来的冲击远不啻此，二手机商王阳（假名）对咱们说谈，因铺张者和二手机商本人存在较大信息差，担忧买到翻新机，因质料问题和二手机商彼此扯皮的铺张者，对二手手机本就不是稀奇心疼。
2024 年江苏省国补时间，iPhone 16 Pro Max 高保充新回收价为 8200 元至 8500 元。即使二手机商仅保留百元利润，但铺张者哪怕涨价也雕悍购买全新未激活的 iPhone 16 Pro Max。其他机型同理，这让许多二手机店内多款机型积压严重，只可降价处理。
与此同期，一方面，2024 年江苏省国补因补贴金额较大，导致本省和外省铺张者以各式格式购机，不少全新已激活的新机以各式格式流入二级市集。供需失衡，二手手机行情不时下滑。
另一方面，面对计策的不确信和亏空问题，那时二手机商或抓币不雅望或大幅度压价。使用三四十天的 iPhone 16 Pro Max 成色清新，收机价径直被压到 8100 元。但铺张者觉恰那时是按照官网价购买，一个多月亏进去仅 2000 元。无法摄取的铺张者，让二手机商面对无机可收的纳闷情况。
简便来说即是，那时二手机商堕入计策刺激新机销量增长→二手手机需求下滑→二手机商价钱承压、亏空加重→二手手机回收价抓续下落→二手机商或转机或退出的恶性轮回。
" 2024 年江苏省至高 1500 元的补贴带来几个问题：一是"薅羊毛"东谈主群增多，大幅度增多财政压力。二是江苏省内销售手机以各式格式流入其他省份，这不仅带来手机窜货问题，更对其他省份销量组成严重稀释，加重手机经销商的严新起火。三是其他省份经济发展进度和江苏省存在较大各异，若沿路按照江苏省表率施行，许多省份财政无法工作。上述问题的存在，恰是本年多地将至高补贴表率拉低到 500 元的进犯原因。"刘杰对咱们说谈。
02.
部分机型抓续崩盘，行业洗牌加重
计策转机不但难以改造刻下二手机商面对的恶性轮回问题，且会加快更多机型在二手市集上的价钱崩盘，2025 年手机二级市集或将迎来更大洗牌，某二手机商张昊（假名）对咱们说谈。
张昊接着示意，咫尺二级市集 iPhone 16 不含税进货价为 4800 元，部分省份铺张者使用 15% 手机国补平直价约在 4500 元。从后续来看，岂论是苹果照旧安卓，刻下铺张者使用国补后的平直价仍有下落可能。为让更多机型干涉到 15% 国补名单中，刻下手机厂商纷纷开启大降价模式。
比如，小米将 14 Ultra 价钱降到 6000 元以下，降幅高达 1000 元。电商平台京东也针对高端手机降价，16GB+512GB 的华为 Mate60 Pro+ 也出现 6000 元以下售价，行动对比，2023 年该款手机售价为 8999 元，苹果 128GB 的 iPhone 16 Plus 从 6999 元降到 5999 元。依照苹果官网价钱，本来仅有 128GB 售价 5999 元的 iPhone 16 相宜补贴经验。将来 OV 乃至其他手机厂商或将纷纷跟进。
除厂商之间竞争带来的竞争外，还有渠谈之间的竞争。一方面，电商平台为收拢销售红利，支吾友商平台竞争，或将摄取平台补贴 + 厂家 / 经销商的双重补贴模式，拉低售价。
另一方面，OV、小米线下经销商门店详细毛利率本就不高，华为和荣耀线下门店又面对厂家压货和强行配货问题。另因不少地区放宽 15% 国补表率，许多区域市集上入围商家较多，这让线下手机门店竞争愈加强烈。为普及门店出货量拿到厂家更高返点，或基于现存库存洽商，揣测不少经销商会将厂家给到的销售返点行动门店补贴，以抢掠更多客流。
张昊的话在张明取得进一步印证，张明拘泥揣测，当地入围 15% 国补的商家至少有几十家。换取补贴、换取机型、换取线上和线下宣传格式，让许多门店不得不想考何如破局。
张昊接着示意，除厂商和渠谈之间的竞争带来二手机需求减少，倒逼二手机商降价处理库存，进而导致更多二手机型价钱崩盘外，二手机商也面对可操作机型减少问题。
比如，华为 Mate X6 和三星 Galaxy Z Fold5 5G 虽不受 15% 国补计策影响，仍保抓较为自如行情。但三星在国内市集本即是小众市集，新机购买东谈主群尚且不及，更别提二手手机。华为热点爆款机型因缺货严重，其配合的许多大商都需按比例搭货，流动手机二级市集的机型又有些许呢？
图源：懂价帝官方小顺次
和张昊有着一样顾忌的也有陆豪，陆豪示意，15% 手机国补因存在如价钱虚标、先涨后降的问题，让不少铺张者以为不仅莫得享受到国补带来的红利，购机价钱反而更贵。另因苹果相较安卓系统畅达度更高、告白更少，这虽能让对性价比慈祥的苹果用户，仍会选择两三千元的老款 iPhone。
但一方面线上有来自京东、转转、爱回收等头部电商平台的竞争，线下二手手机市集更是一个竞争神态高度散播的市集、苹果官方授权店、沿街散播的各大手机维修店等等，均能购买到老款 iPhone。有限的需求被各式渠谈分流后，单家门店老款 iPhone 一年出货量能作念到些许呢？
面对二手机市集行情的改造、行业的抓续洗牌，天然二手机商仍在找寻前程，但仍面对较大转型压力。陆豪示意，曩昔多数苹果"水货机"流入国内市集的一幕，本年很有可能会在其他国度演出。因国内市集无法消化这样多的二手库存机，类似如小米 Redmi Note 系列、Realme Narzo 系列、vivo Y 系列、OPPO A 系列等价钱不高的机型，深受国外铺张者所心疼。若将国内二手手机出海到国外，利润超过可不雅。
但铺张民风问题、业务合规问题、渠谈搭建问题、地缘突破等等，意味着二手机商仅靠个东谈主力量想要在国外市集捞金，难度不言而喻。但想要整合更多行业资源，聚焦更多二手机商力量出海，又何谈容易呢？毕竟天地熙熙齐为利来，天地攘攘齐为利往。
张昊则示意，为增强用户信任、扩大出货界限、减少因流通过程带来的亏空问题，不少二手机商纷纷借助短视频和直播打造个东谈主和门店 IP。但详细抖音直播间投流本钱高潮、用户对短视频内容条目越来越高、账号何如运营和完了更高变现等问题的存在，对民风线下传统营业的二手机商而言，想要打造出一个 IP 何谈容易。跟着行业洗牌抓续加重，依赖传统销售模式、试图赚快钱、各式套路用户的二手机商，将被提前出清。
03.
需求被提前透支，手机厂商何如支吾？
"岂论是关于手机厂商，照旧其背后供应链。岂论是关于新机销售渠谈，照旧二手机商，2025 年所面对的最浩劫题或是终局需求被提前开释，将来何如支吾需求不及问题。"刘杰对咱们说谈。
刘杰示意，一方面，2024 年江苏省至高 1500 元补贴，已提前透支多数高端用户换机需求。天然 15% 国补不允许公对公开票，但现存高端客户对是否有 15% 国补并不珍爱。比如，许多企业年底给大客户营救高端机，情面交往需求大于价钱需求。
另一方面，2025 年多地按照至高 500 元补贴，本色上喜悦对性价比慈祥较高用户的需求。但莫得换机用户的铺张者来说，一样不能能会因补贴三四百元而多花三四千元。
刘杰提到的铺张需求被透支问题，在落地几个月的 20% 家电国补行业中还是出现。某品牌家电经销商黄阳（假名）告诉咱们，往年干涉农历腊月后，在陪嫁、打工东谈主返乡自购家电和给父母购置家电等成分带动下，行业干涉需求旺季。
但自 2024 年 12 月中旬到 2025 年 1 月中旬，在当地成婚东谈主数下降、冬季为装修市集淡季、铺张市集的愈发感性、20% 家电国补需求被透支等多成分冲击下，同业出货量从四五百万暴跌到不及百万，从五六十万暴跌到不及十万的比比齐是。
天然家电行业和智高手机行业有许多相似之处，但二者在市集特色、发展趋势、技能鼎新和铺张模式等方面存在诸多不同。家电家具的更新换代周期较长一般为几年。雪柜或者洗衣机的技能改造速率较慢，铺张者庸碌在几年内不会时时更换家电。家电行业的鼎新更多体当今能效、智能化、环保等方面。
但智高手机的更新换代周期相等短，庸碌为一年支配，致使某些高端品牌每年发布多款新机。技能鼎新鼓吹着家具的快速升级，铺张者对处理器、录像头、屏幕、操作系统等的条目束缚普及。
比如，近期市集曾传出三星本来诡计要把 Exynos 晶片的投片，转交给台积电操刀，但被台积电以顾忌技能细节外泄为根由打回。手机 SoC 有关东谈主士指出，手机 SoC 当今每年的技能迭代速率都很快，像 Exynos 已带领 2 年莫得目的在旗舰手机市集清楚，清寒家具现实干涉市集合反映的有关数据与改善教诲，想要回头追逐，会有一定的难度。
更进犯的是，智高手机上游如芯片、面板厂商竞争度集聚，厂商言语权相对较小。以上游面板为例，有关业者指出，好意思国关税议题 + 计策补贴 + 地震 + 偏光板缺料等问题的存在，生长面板厂喊涨价钱的底气，预估 2025 年 Q1 面板价钱将慈祥高潮，出货量也将优于 2024 年 Q4，出现淡季不淡景色。
天然好意思国关税议题还存在不确信性，以旧换新计策有赖后续终局出货，地震属于短期效应，PET 缺料问题则有待不雅察，但面板厂在淡季拉高产能诈欺率则已是事实。京东方、TCL 华星、惠科、双虎友达与群创等多家面板厂商，被传出 2025 年农历春节平常坐褥，揣测 2025 年第一季平均产能诈欺率将介于 80%～85% 之间。
一边是上游原材料价钱的高潮，另一边是 15% 手机国补倒逼手机厂商抓续降价万博manbext网站登录娱乐网，终局需求被提前透支。2025 年就怕不仅是二手手机行业面对洗牌，手机厂商就怕一样难言圣洁。