在德国柏林IFA2025挥霍电子展前夜，除了参与举办的中枢居品发布行径，我还与国内少数媒体深远对话联思德国及奥地利崇敬东说念主Oliver。这位在联思深耕20年的高管，自2025年头接任德国阛阓以来，系统分享了联思在EMEA（欧洲、中东、非洲）中枢阛阓的领头阛阓——德国业务布局与AI计谋。

Oliver称，德国阛阓孝顺了联思各人1/4的营收，是EMEA增长的“最强引擎”。其得胜中枢在于渠说念优先模式（90%收入依赖互助伙伴）、搀杂AI计谋（心事优先的AIPC与数据中心决策）以及供应链韧性（欧洲原土化制造）。濒临监管严格的德国阛阓，联思通过“中国粹习之旅”等立异形式激励客户信心，并凭借ThinkPad传统品牌与AI立异诱导年青用户。

在问答状况，Oliver与团队进一步揭秘了AI对PC行业的颠覆性影响、针对年青东说念主的柏林AI体验行径，以及摩托罗拉手机业务的复苏有策画，展现了联思从硬件厂商向“生态劳动商”转型的贪图。

一、德国阛阓三大搭救：渠说念、商用与监管适配

1. 渠说念汇注与辗转业务：联思的“隐形护城河”

据Oliver的分享，联思德国阛阓年营收达30亿好意思元傍边，其中90%通过互助伙伴（辗转业务）终了。Oliver强调，联思不依赖直销，而是构建了高大的渠说念汇注，通过“伙伴框架”将联思增长径直振荡为互助伙伴的利润。

这一模式在AI期间进一步升级，举例“AI for Innovators”技俩荧惑渠说念伙伴共同开发定制化AI不停决策，挖掘高利润空间。

2. 商用阛阓主导，挥霍端后劲待挖

德国IT阛阓中，商用边界是挥霍阛阓的10倍。联思通过收购Medion打入挥霍边界，但中枢客户仍麇集于汽车产业和德国特点中型企业。Oliver指出，这些中型企业缺少专科IT团队，正寻求外包互助伙伴——这与联思“照管人式劳动”计谋高度契合。

3. 严格监管下的立异均衡术

德国以“过度监管”著称，尤其在数据心事边界。联思将挑战振荡为上风：举例AIPC因土产货化数据处奢睿商成为AI进口，而搀杂AI架构（云表+土产货）欢快心事与恶果的双重需求。此外，联思在德国建树EMEA东说念主工智能策划中心，确保本事开发适应欧盟门径。

二、AI计谋与往日布局：从AIPC到生态协同1. 搀杂AI与“联思独一性”

联思提议“从口袋到云表”的搀杂AI计谋，粉饰手机、PC、数据中心三层面。

Oliver觉得，AI体验需突破开导界限，而联思是独一能提供全栈智商的厂商。举例，Neptune液冷本事不停AI算力能效问题，而“AI Fast Pass”劳动匡助客户3个月内考据AI投资汇报。

2. 非PC业务增长：劳动与供应链的欧洲牌

联思匈牙利工场搭救“欧洲制造”标签，沙特新厂将进一步莳植EMEA供应链敏捷性。同期，联思是Gartner前十中独一同期上榜PC与劳动的厂商，其各人-土产货化劳动模式成为跨国企业互助的要道筹码。

三、对话干货：年青东说念主、AI杀手运用与手机解围

固然Oliver的分享中咱们不错看到，商用才是联思的大头，但在换取问答状况，我最初依然问了在小飞阛阓，德国年青东说念主对Lenovo（联思）品牌的印象和联思怎样构建C端用户影响力。

1. 怎样打动德国年青东说念主？——柏林酒吧里的AI派对

营销崇敬东说念主Maya分享了一场突破传统的行径：联思在柏林酒吧搭建AI体验台，诱导600多名年青东说念主整宿体验硬件与AI聚会的运用。通过网红互助与千里浸式互动，联思将品牌形象从“商务器具”转向“立异伙伴”。

2. AI会颠覆PC行业吗？——“它改换一切”

Oliver直言，AI不仅是功能升级，更将重构责任模式、营收逻辑和客户互动形式。联思里面已部署AI智能体缓助销售分析，往日会灵通给客户使用。但他坦言，AIPC的“杀手级运用”尚未出现，面前需鸠合用户数据以孵化场景。

3. 摩托罗拉手机：诉讼后的复苏战

受常识产权诉讼负担的摩托罗拉业务已规复增长，更多企业客户将其纳入招标名单。联思通过Smart Connect终了手机与PC生态协同，下一步坚忍化AI功能整合。

结语：德国教学怎样反哺各人？

Oliver的分享揭示了联思在EMEA的“样板间”叮咛：严格阛阓下的合规立异、渠说念生态的利润分享、AI从见识到落地的快速考据。德国中型企业的IT外包趋势、心事明锐的AI需求，或将成为联思各人化的伏击参考。

而最值得玩味的是联思的文化输出——通过“中国粹习之旅”，德国客户亲目击证中国立异的速率，反过来突破原土发展的样貌壁垒。这种“双向赋能”大要恰是联思“各人化+原土化”计谋的深层注脚。正如Oliver所言：“结构越了了，增长就越快。”在AI与监管的复杂棋盘上，联思正在德国写下一条可复制的旅途。